Čínská e-commerce platforma Temu se během pouhých dvou let vyšvihla mezi pět největších online tržišť na světě. Její raketový vzestup doprovází ostrá kritika, podle níž její obchodní model stojí na neférových praktikách, jako je nízká kvalita produktů, agresivní marketing či klamavé obchodní taktiky. Přesto se Temu opírá o osvědčený a silný byznys model své mateřské společnosti Pinduoduo, která začínala jako tržiště pro čerstvé ovoce a dnes udává směr globálnímu online maloobchodu, píše The Conversation.
Temu do konce roku 2024 získalo v Evropě 93,7 milionu uživatelů, z toho 16,3 milionu v Německu, 12 milionů ve Francii, 10 milionů v Itálii a 9,6 milionu v Polsku. Klíčem k tomuto úspěchu jsou extrémně nízké ceny, které umožňuje především obchodní model Pinduoduo – nikoliv pouze cenové podbízení.
I když podobné strategie využívají i další čínské platformy, jako AliExpress nebo Shein, pouze Temu dokázalo narušit dominanci Amazonu, který byl dosud měřítkem konkurenceschopných cen v online maloobchodu.
Od továrny ke globálnímu obchodu
Nízké ceny Temu nejsou jen dočasnou strategií pro vstup na trh, ale základním pilířem dlouhodobého fungování. Model společnosti přímo navazuje na Pinduoduo, jež představuje čínskou snahu nejen vyrábět zboží pro svět, ale i stát se dominantním globálním obchodníkem.
Temu vzniklo v Bostonu v září 2022 jako mezinárodní odnož Pinduoduo. Samotné Pinduoduo založil Colin Huang v roce 2015 po úspěchu platformy Pinhaohuo, která na principu skupinového nakupování přes WeChat prodávala čerstvé ovoce. Model se rychle rozšířil a Pinduoduo začalo soupeřit s čínskými giganty JD.com a Alibaba. Dnes Temu operuje v 79 zemích a neustále rozšiřuje svůj dosah.
Obrácené aukce a konsignační skladový model
Hlavním nástrojem Temu pro udržení nízkých cen je tzv. Consumer-To-Manufacturer (C2M) model, který Pinduoduo spustilo v březnu 2023. Tento systém využívá obrácených aukcí – místo aby výrobci stanovovali cenu, Temu vyhlašuje poptávkové řízení, kde výrobci soutěží o to, kdo nabídne nejnižší cenu. Výsledné ceny a ziskové marže pak stanovuje Pinduoduo.
Výrobci neposílají zboží přímo zákazníkům, ale do skladů Pinduoduo v Číně. Temu tak nemusí držet vlastní zásoby – naopak náklady na skladování i riziko neprodaného zboží nese samotný výrobce. Platby jsou prováděny kvartálně, což Temu dále finančně zvýhodňuje.
Díky konsignačnímu modelu Pinduoduo spojuje objednávky do velkých zásilek, čímž dosahuje úspor z rozsahu. Tento systém je výhodný zejména pro menší výrobce, kteří by jinak neměli přístup ke globálním trhům.
Skupinové nakupování a sociální sítě
Pinduoduo od počátku stavělo svůj růst na sociálních sítích. Název společnosti lze přeložit jako „Společně, více úspor, více zábavy“ – princip, který je základem skupinových nákupů. Čím více zákazníků si daný produkt koupí, tím nižší cenu obdrží. Tento model učinil z Pinduoduo největší sociální e-commerce platformu na světě s 694 miliony uživatelů v Číně.
Další klíčovou strategií je tzv. gamifikace, kdy zákazníci získávají slevy či bonusy za opakované nákupy či sdílení produktů na sociálních sítích. Tento přístup podporuje impulzivní nakupování, což je problém, s nímž se většina online prodejců potýká.
Pinduoduo se navíc odlišilo tím, že se zaměřilo na méně bonitní zákazníky z menších měst a venkovských oblastí, místo aby soupeřilo s JD.com či Alibabou o bohatší zákazníky z velkých měst. Tato strategie se ukázala jako klíčová pro rychlý růst a už v roce 2021 přinesla společnosti ziskovost. V roce 2023 Pinduoduo a Temu vygenerovaly příjmy ve výši 34,8 miliardy dolarů s čistým ziskem 8,2 miliardy dolarů.
Příjmy bez provizí
Na rozdíl od Amazonu nebo AliExpressu neúčtuje Pinduoduo prodejcům provize z prodeje. Jeho hlavní zdroj příjmů pochází z logistických poplatků (38 % celkových tržeb) a marketingových služeb (62 %). Výrobci platí za doručení zboží zákazníkům a za propagaci svých produktů na platformě.
Tento model umožňuje udržet nízké ceny a zároveň generovat zisk. Navíc Pinduoduo těží z nižšího daňového zatížení v Číně – místo standardní 25% firemní daně platí sníženou sazbu 15 %.
Využití celních výhod
Temu se také opírá o výhodné celní předpisy v USA a EU. Americká legislativa (Section 321 Tariff Act) osvobozuje od celního poplatku zboží v hodnotě pod 800 dolarů, v Evropě platí podobné pravidlo pro zboží do 150 eur. Většina produktů na Temu spadá pod tuto hranici, což umožňuje doručování bez celních poplatků.
Během dvou let získalo Temu přes 200 000 prodejců, odesílá čtyři miliony balíčků denně ze 60 čínských skladů a má celosvětově 467 milionů uživatelů. Aby dosáhlo kritického množství zákazníků, Temu masivně investuje do reklam a dotovaných cen – například jen v roce 2023 investovala mateřská PDD Holdings do marketingu 10,7 miliardy eur, přičemž Temu samotné připadlo 4 až 5 miliard.
Vysoké logistické náklady a budoucnost Temu
Expanze do zahraničí však přináší výzvy, zejména kvůli vysokým nákladům na leteckou přepravu. Proto od března 2024 Temu postupně přechází na nový model, v němž využívá námořní přepravu a lokální sklady v USA.
V některých zemích se Temu zároveň odchyluje od původního modelu a začíná umožňovat prodejcům stanovovat si vlastní ceny podobně jako Amazon nebo eBay. Tento přechod k tradičnějšímu marketplace modelu by mohl ohrozit jeho schopnost udržet extrémně nízké ceny.
Dokáže Temu i nadále konkurovat Amazonu? A vydrží jeho agresivní cenová strategie i v dlouhodobém horizontu? To ukáže až čas.
Snahy o ukončení války na Ukrajině se opět dostaly do slepé uličky. Pětihodinové setkání v Kremlu mezi ruským prezidentem Vladimirem Putinem a americkým týmem, který vedli vyslanci Donalda Trumpa, podnikatelé Steve Witkoff a Jared Kushner, nepřineslo žádný výrazný pokrok. Přestože Putinův poradce Jurij Ušakov označil rozhovory z 2. prosince za "konstruktivní", výmluvně dodal, že "některé americké návrhy se jeví víceméně přijatelné".
Ukrajina ostře kritizuje poslední ruské útoky na civilní cíle jako zcela nesmyslné, zatímco v mírových jednáních pokračuje jen velmi pomalý posun. Prezident Volodymyr Zelenskyj označil noční útok Ruska drony za "bezvýznamný z vojenského hlediska" a prohlásil, že skutečným cílem Moskvy je "způsobovat utrpení milionům Ukrajinců".
Spojené státy americké vyslaly do Karibského moře USS Gerald R. Ford, nejmodernější letadlovou loď na světě, což je jasná demonstrace síly, která má zapůsobit na Madurův režim ve Venezuele. Přítomnost lodi okamžitě staví Spojené státy do pozice dominantní regionální mocnosti bez jakékoli smysluplné konkurence. Vyvstává však otázka, zda existuje jakýkoliv praktický způsob, jak by Venezuela mohla Fordu, jehož cena se odhaduje na 13 miliard dolarů, ublížit.
Prezident Spojených států Donald Trump ve své nové Národní bezpečnostní strategii tvrdí, že USA musí zachovat a posilovat dominanci svého finančního sektoru po celém světě. Tento 33-stránkový dokument představuje poměrně vzácné formální vysvětlení Trumpova pohledu na zahraniční politiku ze strany jeho administrativy a má potenciál utvářet priority americké politiky.
Evropa byla varována. Ruský prezident Vladimir Putin vede proti Ukrajině rozsáhlou válku už téměř čtyři roky a tento týden pohrozil, že Rusko je „právě teď připraveno“ i na válku s Evropou, pokud to bude nutné. Prezident Donald Trump zase ukázal, že Spojené státy jsou připraveny prodat Ukrajinu kvůli špinavé dohodě s Putinovým Ruskem. Nová americká Národní bezpečnostní strategie předepisuje „kultivování odporu vůči současné trajektorii Evropy v rámci evropských národů“. Kolik jasnějších varování ještě Evropa potřebuje?
Ukrajinští a američtí představitelé zahájili v sobotu v Miami již třetí den po sobě probíhajících rozhovorů. Washington uvedl, že se obě strany shodují na tom, že „skutečný pokrok“ bude záviset na ochotě Ruska ukončit válku. Se Stevem Witkoffem, zvláštním vyslancem Donalda Trumpa, a prezidentovým zetěm Jaredem Kushnerem se setkal přední ukrajinský vyjednavač Rustem Umerov a také Andrij Hnatov, náčelník štábu ozbrojených sil Kyjeva. Shrnutí jednání uvádí, že se obě strany shodly, že skutečný pokrok směrem k jakékoli dohodě závisí na připravenosti Ruska prokázat vážné odhodlání k dlouhodobému míru. Součástí toho by měly být kroky k deeskalaci a zastavení zabíjení.
Tchajwanská vláda vydala nařízení o ročním zablokování populární čínské sociální mediální aplikace. Stalo se tak poté, co platforma neprojevila ochotu spolupracovat s úřady ohledně obav spojených s podvody. Aplikace Xiaohongshu, známá také jako RedNote, si v posledních letech získala na oblibě mezi mladými Tchajwanci, kde nasbírala tři miliony uživatelů v demokratickém státě s 23 miliony obyvatel.
Nejvyšší soud Spojených států souhlasil, že rozhodne o ústavnosti snahy prezidenta Donalda Trumpa ukončit občanství získané narozením na území USA. Tím se soudci ujmou příležitosti přezkoumat otázku, která je od konce 19. století široce považována za ustálené právo. Přijetím odvolání se soud přímo zabývá podstatou kontroverze, které se letos již z velké části vyhnul. Tehdy se přiklonil na Trumpovu stranu, ale pouze z technických důvodů týkajících se způsobu, jakým nižší soudy řešily námitky proti tomuto nařízení.
Do ulic dnes vyrazí Mikulášové, andělé a čerti, ale Veroniku Žilkovou v Česku nepotkají. Známá herečka totiž prozradila, že s jednou ze svých dcer vyrazila do jedné z evropských metropolí. Agáta Hanychová ale podle všeho zůstala doma.
Nepříjemná atmosféra v posledních dnech zavládla kolem porodnice v Litoměřicích, kde došlo k úmrtí dvou novorozenců. Další dvě děti se podařilo resuscitovat. Případem se začala zabývat policie.
Internet zaplavily v pátek večer reakce na nejsmutnější možnou zprávu. Ve věku 55 let nás totiž opustil moderátor Patrik Hezucký, který v posledních dnech bojoval s vážnou nemocí. Zdrceným blízkým i kamarádům zesnulého kondolují slavné osobnosti i politici.
Tak se Jiřina Bohdalová dočkala. Legendární herečka se stala prababičkou, zatímco její dcera Simona Stašová se dočkala prvního vnoučete. Simonin syn Vojta a jeho manželka totiž přivítali na svět prvorozeného potomka.