Čínská e-commerce platforma Temu se během pouhých dvou let vyšvihla mezi pět největších online tržišť na světě. Její raketový vzestup doprovází ostrá kritika, podle níž její obchodní model stojí na neférových praktikách, jako je nízká kvalita produktů, agresivní marketing či klamavé obchodní taktiky. Přesto se Temu opírá o osvědčený a silný byznys model své mateřské společnosti Pinduoduo, která začínala jako tržiště pro čerstvé ovoce a dnes udává směr globálnímu online maloobchodu, píše The Conversation.
Temu do konce roku 2024 získalo v Evropě 93,7 milionu uživatelů, z toho 16,3 milionu v Německu, 12 milionů ve Francii, 10 milionů v Itálii a 9,6 milionu v Polsku. Klíčem k tomuto úspěchu jsou extrémně nízké ceny, které umožňuje především obchodní model Pinduoduo – nikoliv pouze cenové podbízení.
I když podobné strategie využívají i další čínské platformy, jako AliExpress nebo Shein, pouze Temu dokázalo narušit dominanci Amazonu, který byl dosud měřítkem konkurenceschopných cen v online maloobchodu.
Od továrny ke globálnímu obchodu
Nízké ceny Temu nejsou jen dočasnou strategií pro vstup na trh, ale základním pilířem dlouhodobého fungování. Model společnosti přímo navazuje na Pinduoduo, jež představuje čínskou snahu nejen vyrábět zboží pro svět, ale i stát se dominantním globálním obchodníkem.
Temu vzniklo v Bostonu v září 2022 jako mezinárodní odnož Pinduoduo. Samotné Pinduoduo založil Colin Huang v roce 2015 po úspěchu platformy Pinhaohuo, která na principu skupinového nakupování přes WeChat prodávala čerstvé ovoce. Model se rychle rozšířil a Pinduoduo začalo soupeřit s čínskými giganty JD.com a Alibaba. Dnes Temu operuje v 79 zemích a neustále rozšiřuje svůj dosah.
Obrácené aukce a konsignační skladový model
Hlavním nástrojem Temu pro udržení nízkých cen je tzv. Consumer-To-Manufacturer (C2M) model, který Pinduoduo spustilo v březnu 2023. Tento systém využívá obrácených aukcí – místo aby výrobci stanovovali cenu, Temu vyhlašuje poptávkové řízení, kde výrobci soutěží o to, kdo nabídne nejnižší cenu. Výsledné ceny a ziskové marže pak stanovuje Pinduoduo.
Výrobci neposílají zboží přímo zákazníkům, ale do skladů Pinduoduo v Číně. Temu tak nemusí držet vlastní zásoby – naopak náklady na skladování i riziko neprodaného zboží nese samotný výrobce. Platby jsou prováděny kvartálně, což Temu dále finančně zvýhodňuje.
Díky konsignačnímu modelu Pinduoduo spojuje objednávky do velkých zásilek, čímž dosahuje úspor z rozsahu. Tento systém je výhodný zejména pro menší výrobce, kteří by jinak neměli přístup ke globálním trhům.
Skupinové nakupování a sociální sítě
Pinduoduo od počátku stavělo svůj růst na sociálních sítích. Název společnosti lze přeložit jako „Společně, více úspor, více zábavy“ – princip, který je základem skupinových nákupů. Čím více zákazníků si daný produkt koupí, tím nižší cenu obdrží. Tento model učinil z Pinduoduo největší sociální e-commerce platformu na světě s 694 miliony uživatelů v Číně.
Další klíčovou strategií je tzv. gamifikace, kdy zákazníci získávají slevy či bonusy za opakované nákupy či sdílení produktů na sociálních sítích. Tento přístup podporuje impulzivní nakupování, což je problém, s nímž se většina online prodejců potýká.
Pinduoduo se navíc odlišilo tím, že se zaměřilo na méně bonitní zákazníky z menších měst a venkovských oblastí, místo aby soupeřilo s JD.com či Alibabou o bohatší zákazníky z velkých měst. Tato strategie se ukázala jako klíčová pro rychlý růst a už v roce 2021 přinesla společnosti ziskovost. V roce 2023 Pinduoduo a Temu vygenerovaly příjmy ve výši 34,8 miliardy dolarů s čistým ziskem 8,2 miliardy dolarů.
Příjmy bez provizí
Na rozdíl od Amazonu nebo AliExpressu neúčtuje Pinduoduo prodejcům provize z prodeje. Jeho hlavní zdroj příjmů pochází z logistických poplatků (38 % celkových tržeb) a marketingových služeb (62 %). Výrobci platí za doručení zboží zákazníkům a za propagaci svých produktů na platformě.
Tento model umožňuje udržet nízké ceny a zároveň generovat zisk. Navíc Pinduoduo těží z nižšího daňového zatížení v Číně – místo standardní 25% firemní daně platí sníženou sazbu 15 %.
Využití celních výhod
Temu se také opírá o výhodné celní předpisy v USA a EU. Americká legislativa (Section 321 Tariff Act) osvobozuje od celního poplatku zboží v hodnotě pod 800 dolarů, v Evropě platí podobné pravidlo pro zboží do 150 eur. Většina produktů na Temu spadá pod tuto hranici, což umožňuje doručování bez celních poplatků.
Během dvou let získalo Temu přes 200 000 prodejců, odesílá čtyři miliony balíčků denně ze 60 čínských skladů a má celosvětově 467 milionů uživatelů. Aby dosáhlo kritického množství zákazníků, Temu masivně investuje do reklam a dotovaných cen – například jen v roce 2023 investovala mateřská PDD Holdings do marketingu 10,7 miliardy eur, přičemž Temu samotné připadlo 4 až 5 miliard.
Vysoké logistické náklady a budoucnost Temu
Expanze do zahraničí však přináší výzvy, zejména kvůli vysokým nákladům na leteckou přepravu. Proto od března 2024 Temu postupně přechází na nový model, v němž využívá námořní přepravu a lokální sklady v USA.
V některých zemích se Temu zároveň odchyluje od původního modelu a začíná umožňovat prodejcům stanovovat si vlastní ceny podobně jako Amazon nebo eBay. Tento přechod k tradičnějšímu marketplace modelu by mohl ohrozit jeho schopnost udržet extrémně nízké ceny.
Dokáže Temu i nadále konkurovat Amazonu? A vydrží jeho agresivní cenová strategie i v dlouhodobém horizontu? To ukáže až čas.
Česko by po více než 16 letech měl opět navštívit papež. Lev XIV. přijal pozvání prezidenta Petra Pavla, který v pondělí zavítal s manželkou do Vatikánu. Naposledy se do Česka vydal Benedikt XVI.
Karlos Vémola se v pondělí na kauci dostal z vazby na svobodu. Ještě večer se sám poprvé ozval fanouškům. K ostře sledované kauze toho zatím moc neřekl. Především poděkoval lidem za podporu a zmínil, že teď chce čas věnovat rodině a svému zdraví.
Donald Trump se znovu pustil do ostré kritiky Severoatlantické aliance a na své platformě Truth Social prohlásil, že bez jeho přičinění by NATO už dávno neexistovalo. Podle amerického prezidenta by aliance skončila na „smetišti dějin“, kdyby nepřišel on se svým tlakem na spojence. Dodal, že nikdo – „žádný jednotlivec ani prezident“ – nikdy neudělal pro vojenskou alianci víc než on sám.
Americká politická scéna se nachází v bodě, kdy už nejde jen o osobu prezidenta, ale o hlubokou proměnu celého systému. Analýza Johna F. Harrise pro Politico naznačuje, že i kdyby Trump v roce 2029 úřad opustil a nepokusil se obejít ústavu, jeho vliv bude formovat americkou politiku minimálně další dekádu. Trumpismus se stal novou normou, se kterou se budou muset vyrovnat i jeho největší odpůrci.
Mezi Evropskou unií a Spojenými státy to opět jiskří, protože europoslanci hodlají zmrazit ratifikaci klíčové obchodní smlouvy. Tento dokument, který v létě dojednala Ursula von der Leyen přímo s Donaldem Trumpem v jeho skotském rezortu, měl zajistit stabilnější prostředí pro exportéry.
Britská ministryně financí Rachel Reevesová vystoupila na zasedání agentury Bloomberg v rámci fóra v Davosu s jasným vzkazem: v době narůstajícího globálního napětí a hrozeb obchodními válkami musí světoví lídři zachovat „chladnou hlavu“. Reagovala tak na vyostřenou situaci kolem Grónska a hrozby Donalda Trumpa, který plánuje uvalit cla na evropské spojence.
Antarktičtí tučňáci procházejí radikální změnou chování, která vědce vážně znepokojuje. Desetiletá studie vedená týmem Penguin Watch z Oxfordské univerzity odhalila, že tito nelétaví ptáci posunuli začátek své hnízdní sezóny o více než tři týdny. Hlavní příčinou jsou pravděpodobně měnící se teploty v důsledku klimatických změn, které nutí zvířata k dřívějšímu usazování v koloniích.
Francouzský prezident Emmanuel Macron vystoupil na Světovém ekonomickém fóru v Davosu s projevem, který byl jasným vzkazem nejen Spojeným státům, ale i samotné Evropě. V době narůstající globální nestability a bezpečnostních nerovnováh Macron varoval, že svět dospěl do bodu, kdy hrozí vláda práva silnějšího. Podle něj je naprosto nepřijatelné, aby hospodářská soutěž sloužila k podmaňování Evropy nebo byla využívána jako páka k získávání cizích území, čímž narážel na aktuální americké ambice v Grónsku.
V Davosu to vře. Zatímco se evropští lídři snaží v mrazivém Švýcarsku najít diplomatický tón, jak čelit hrozbám Donalda Trumpa ohledně Grónska, kalifornský guvernér Gavin Newsom si nebral servítky. Reakci Evropy označil za „patetickou“ a „trapnou“. Podle něj nastal čas, aby se evropské špičky přestaly chovat jako komplicové a začaly brát situaci vážně.
Grónsko zůstane Grónskem a snaha Donalda Trumpa o jeho získání je spíše součástí tvrdé vyjednávací taktiky než reálným plánem na anexi. V tomto duchu se v úterý v Davosu vyjádřil Gary Cohn, místopředseda společnosti IBM a bývalý klíčový ekonomický poradce amerického prezidenta. Cohn, který v prvním Trumpově funkčním období vedl Národní ekonomickou radu, se domnívá, že invaze do nezávislé země, která je navíc součástí NATO, je už „trochu přes čáru“.
Spor o Grónsko, který naplno otřásá transatlantickými vazbami, se na první pohled zdá být splněným snem Kremlu. Dlouhodobou strategií Moskvy je vrazit klín mezi Spojené státy a Evropu, oslabit NATO a podkopat jednotu Západu. Pohled na amerického prezidenta, který hrozí svým nejbližším spojencům drakonickými cly kvůli arktickému ostrovu, vyvolává v ruských vládních kruzích neskrývané uspokojení. Podle serveru CNN ale v Kremlu panují obavy.
Austrálie prožívá během tamních letních prázdnin dramatické období. Oblíbené pláže v nejlidnatějším státě Nový Jižní Wales (NSW) se proměnily v nebezpečnou zónu. Během pouhých 48 hodin došlo ke čtyřem útokům žraloků, což vedlo k uzavření přibližně 40 pláží podél východního pobřeží, včetně ikonických míst v okolí Sydney.