Čínská e-commerce platforma Temu se během pouhých dvou let vyšvihla mezi pět největších online tržišť na světě. Její raketový vzestup doprovází ostrá kritika, podle níž její obchodní model stojí na neférových praktikách, jako je nízká kvalita produktů, agresivní marketing či klamavé obchodní taktiky. Přesto se Temu opírá o osvědčený a silný byznys model své mateřské společnosti Pinduoduo, která začínala jako tržiště pro čerstvé ovoce a dnes udává směr globálnímu online maloobchodu, píše The Conversation.
Temu do konce roku 2024 získalo v Evropě 93,7 milionu uživatelů, z toho 16,3 milionu v Německu, 12 milionů ve Francii, 10 milionů v Itálii a 9,6 milionu v Polsku. Klíčem k tomuto úspěchu jsou extrémně nízké ceny, které umožňuje především obchodní model Pinduoduo – nikoliv pouze cenové podbízení.
I když podobné strategie využívají i další čínské platformy, jako AliExpress nebo Shein, pouze Temu dokázalo narušit dominanci Amazonu, který byl dosud měřítkem konkurenceschopných cen v online maloobchodu.
Od továrny ke globálnímu obchodu
Nízké ceny Temu nejsou jen dočasnou strategií pro vstup na trh, ale základním pilířem dlouhodobého fungování. Model společnosti přímo navazuje na Pinduoduo, jež představuje čínskou snahu nejen vyrábět zboží pro svět, ale i stát se dominantním globálním obchodníkem.
Temu vzniklo v Bostonu v září 2022 jako mezinárodní odnož Pinduoduo. Samotné Pinduoduo založil Colin Huang v roce 2015 po úspěchu platformy Pinhaohuo, která na principu skupinového nakupování přes WeChat prodávala čerstvé ovoce. Model se rychle rozšířil a Pinduoduo začalo soupeřit s čínskými giganty JD.com a Alibaba. Dnes Temu operuje v 79 zemích a neustále rozšiřuje svůj dosah.
Obrácené aukce a konsignační skladový model
Hlavním nástrojem Temu pro udržení nízkých cen je tzv. Consumer-To-Manufacturer (C2M) model, který Pinduoduo spustilo v březnu 2023. Tento systém využívá obrácených aukcí – místo aby výrobci stanovovali cenu, Temu vyhlašuje poptávkové řízení, kde výrobci soutěží o to, kdo nabídne nejnižší cenu. Výsledné ceny a ziskové marže pak stanovuje Pinduoduo.
Výrobci neposílají zboží přímo zákazníkům, ale do skladů Pinduoduo v Číně. Temu tak nemusí držet vlastní zásoby – naopak náklady na skladování i riziko neprodaného zboží nese samotný výrobce. Platby jsou prováděny kvartálně, což Temu dále finančně zvýhodňuje.
Díky konsignačnímu modelu Pinduoduo spojuje objednávky do velkých zásilek, čímž dosahuje úspor z rozsahu. Tento systém je výhodný zejména pro menší výrobce, kteří by jinak neměli přístup ke globálním trhům.
Skupinové nakupování a sociální sítě
Pinduoduo od počátku stavělo svůj růst na sociálních sítích. Název společnosti lze přeložit jako „Společně, více úspor, více zábavy“ – princip, který je základem skupinových nákupů. Čím více zákazníků si daný produkt koupí, tím nižší cenu obdrží. Tento model učinil z Pinduoduo největší sociální e-commerce platformu na světě s 694 miliony uživatelů v Číně.
Další klíčovou strategií je tzv. gamifikace, kdy zákazníci získávají slevy či bonusy za opakované nákupy či sdílení produktů na sociálních sítích. Tento přístup podporuje impulzivní nakupování, což je problém, s nímž se většina online prodejců potýká.
Pinduoduo se navíc odlišilo tím, že se zaměřilo na méně bonitní zákazníky z menších měst a venkovských oblastí, místo aby soupeřilo s JD.com či Alibabou o bohatší zákazníky z velkých měst. Tato strategie se ukázala jako klíčová pro rychlý růst a už v roce 2021 přinesla společnosti ziskovost. V roce 2023 Pinduoduo a Temu vygenerovaly příjmy ve výši 34,8 miliardy dolarů s čistým ziskem 8,2 miliardy dolarů.
Příjmy bez provizí
Na rozdíl od Amazonu nebo AliExpressu neúčtuje Pinduoduo prodejcům provize z prodeje. Jeho hlavní zdroj příjmů pochází z logistických poplatků (38 % celkových tržeb) a marketingových služeb (62 %). Výrobci platí za doručení zboží zákazníkům a za propagaci svých produktů na platformě.
Tento model umožňuje udržet nízké ceny a zároveň generovat zisk. Navíc Pinduoduo těží z nižšího daňového zatížení v Číně – místo standardní 25% firemní daně platí sníženou sazbu 15 %.
Využití celních výhod
Temu se také opírá o výhodné celní předpisy v USA a EU. Americká legislativa (Section 321 Tariff Act) osvobozuje od celního poplatku zboží v hodnotě pod 800 dolarů, v Evropě platí podobné pravidlo pro zboží do 150 eur. Většina produktů na Temu spadá pod tuto hranici, což umožňuje doručování bez celních poplatků.
Během dvou let získalo Temu přes 200 000 prodejců, odesílá čtyři miliony balíčků denně ze 60 čínských skladů a má celosvětově 467 milionů uživatelů. Aby dosáhlo kritického množství zákazníků, Temu masivně investuje do reklam a dotovaných cen – například jen v roce 2023 investovala mateřská PDD Holdings do marketingu 10,7 miliardy eur, přičemž Temu samotné připadlo 4 až 5 miliard.
Vysoké logistické náklady a budoucnost Temu
Expanze do zahraničí však přináší výzvy, zejména kvůli vysokým nákladům na leteckou přepravu. Proto od března 2024 Temu postupně přechází na nový model, v němž využívá námořní přepravu a lokální sklady v USA.
V některých zemích se Temu zároveň odchyluje od původního modelu a začíná umožňovat prodejcům stanovovat si vlastní ceny podobně jako Amazon nebo eBay. Tento přechod k tradičnějšímu marketplace modelu by mohl ohrozit jeho schopnost udržet extrémně nízké ceny.
Dokáže Temu i nadále konkurovat Amazonu? A vydrží jeho agresivní cenová strategie i v dlouhodobém horizontu? To ukáže až čas.
Eva Burešová se pustila do taneční soutěže Let's Dance na Slovensku, kde tančí se svým bývalým partnerem Matyášem Adamcem. Po dvou kolech soutěže herečka a zpěvačka připouští, že tanec je náročnější, než si představovala.
Agáta Hanychová, matka tří dětí, se musí řídit požadavky otců svých dcer, se kterými již netvoří pár. To se týká zejména prezentace dětí na sociálních sítích, kde nesmí být vidět jejich obličeje.
Lucemburská velkovévodská rodina s hlubokým zármutkem oznámila úmrtí prince Frederika, který zemřel v sobotu 1. března v Paříži ve věku pouhých 22 let. Informovala o tom americká CNN.
Čínská e-commerce platforma Temu se během pouhých dvou let vyšvihla mezi pět největších online tržišť na světě. Její raketový vzestup doprovází ostrá kritika, podle níž její obchodní model stojí na neférových praktikách, jako je nízká kvalita produktů, agresivní marketing či klamavé obchodní taktiky. Přesto se Temu opírá o osvědčený a silný byznys model své mateřské společnosti Pinduoduo, která začínala jako tržiště pro čerstvé ovoce a dnes udává směr globálnímu online maloobchodu, píše The Conversation.
Změna klimatu představuje jednu z největších výzev, jakým kdy lidstvo čelilo. V sázce jsou stovky milionů životů, nespočet druhů a ekosystémů, zdraví globální ekonomiky i samotná obyvatelnost planety. Přesto však existuje naděje. Máme vědecké poznatky i technologie, které nám umožňují tento problém řešit. Klíčovým prvkem je nyní odhodlané vedení a odvaha změnit směr, říkají vědci z Union of Concerned Scientists.
Poslední člověk se prošel po Měsíci v prosinci 1972 během mise Apollo 17. Od té doby uplynulo více než 50 let, a přestože vědecké i technologické důvody pro návrat jsou jasné, hlavní překážky jsou politické a finanční.
Letošní březen přinesl do českého showbyznysu další smutnou událost, a to úmrtí zpěváka Josefa Zímy. Na jeho život a dílo zavzpomínala řada lidí, včetně jeho přítele, moderátora Aleše Cibulky.
Cestující v pražském metru se v pondělí potýkají s komplikacemi na lince C. Od nedělního večera je totiž kvůli prosakující vodě uzavřená stanice Florenc. Vlaky tudy pouze projíždějí.
Po chladných dnech, kdy jsme se ještě skrývali v teplých kabátech, nás dnes příjemně zahřeje slunce. V jeho paprscích se však obloha zbarvila do oranžova díky saharskému prachu. Využijte teplé počasí, protože příjemné slunečné dny nebudou trvat dlouho.
Ukrajina nemusí konflikt s Ruskem ustát, ani kdyby měla podporu Spojených států, prohlásil Donald Trump v rozhovoru pro Fox News. Jeho slova zazněla v době, kdy USA nejprve pozastavily vojenskou pomoc Kyjevu a následně mu přestaly poskytovat i zpravodajské informace a satelitní snímky.
Mark Carney, bývalý guvernér centrální banky, byl zvolen novým lídrem kanadských liberálů a nahradí Justina Trudeaua. Ve svém prvním projevu se ostře vymezil vůči Donaldu Trumpovi, kterého obvinil ze snahy poškodit kanadskou ekonomiku. „Nedovolíme mu to,“ vzkázal rázně budoucí premiér.
Americké ministerstvo obrany pověřilo společnost Scale AI vývojem pokročilého systému umělé inteligence pro interaktivní válečné simulace, analýzu hrozeb a alokaci vojenských zdrojů v Evropě a Indo-Pacifiku. Uvedl to server Defense One.